Stratégie d’approche du marché belge pour l’exportation des fleurs coupées

3.5 Développer la recherche dans le domaine de la production des fleurs

Les performances de notre pays en matière de recherche et développement (R&D) restent mitigés et le budget consacré à la R & D est insuffisant sinon dérisoire (celui-ci ne dépasse guère 0.3% du PIB, au moins huit fois inférieur à ce qu’il est dans les pays avancés). Dans le secteur des fleurs coupées la faiblesse en matière de recherche et développement est encore l’une des entraves majeures qui empêchent la roue du développement à avancer.

L’Etat doit donc assurer le couplage entre la recherche et le monde économique : Appui à la mise à niveau des entreprises et à la qualité.

Diverses mesures doivent s’inscrire dans la stratégie de l’Etat pour le développement :

– Favoriser la recherche dans les entreprises pour la création de nouvelles variétés végétales et de nouvelles espèces de fleurs.

– Regrouper et compléter les équipements lourds dans les centres de recherche, les gérer de façon rationnelle et les mettre à la disposition de tous les opérateurs

– Instaurer un partenariat multiforme entre l’université et l’entreprise dans le domaine de la recherche.

3.6 Prêter assistance aux producteurs exportateurs des fleurs coupées

L’Etat s’est nettement désengagé vis à vis de certains secteurs qui occupaient une place importante dans son axe stratégique depuis l’adoption du P.A.S.

L’Etat a voulu que les professionnels prennent les choses en main. Les conséquences de cette politique

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Action à entreprendre par les pouvoirs publics pour assurer une meilleure compétitivité aux produits de la floriculture marocaine

L’entreprise exportatrice, si elle n’est pas épauler par l’Etat restera faiblement armée pour affronter la concurrence, de plus en plus intense, sur le marché international ; concurrence d’autant plus forte qu’elle bénéficie, au niveau des principaux pays concurrents, d’une panoplie de mesures de soutien, de subventions à l’exportation.

Malgré les quelques efforts déployés, les entreprises marocaines souffrent d’un retard en matière de modernisation des moyens de production, de restructuration sectorielle, de développement de nouveaux créneaux à l’exportation. Au-delà de la mise à niveau, condition préalable de survie, les efforts de modernisation et d’innovation doivent être permanents et en temps réel.

C’est dans ce sens que les pouvoirs publics devront centrer leur politique à l’incitation et à l’encouragement de l’entreprise exportatrice en général et celle opérant sur le secteur de la floriculture en particulier.

3.1 Subvention pour la réduction des coûts de transport

La subvention de l’Etat aux entreprises exportatrices des fleurs coupées est une mesure urgente qu’il y a lieu de mettre en place compte tenu de l’importance de ce problème qui constitue un obstacle majeure à la compétitivité des produits exportés. En effet, le transport absorbe 30% des coûts de production dans le secteur des fleurs coupées. Le transport aérien,

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1.5 La politique d’emballage et de conditionnement

Le conditionnement (packaging) est définit comme étant l’ensemble des activités liées à la conception et à la fabrication de l’emballage du produit (*). D’aucuns pensent que le conditionnement doit intégrer la cinquième variable du Marketing Mix.

Pour notre part, nous considérons que l’emballage joue un rôle déterminant, puisque c’est de son choix, de son adaptation au contenu, de ses caractéristiques spécifiques que dépendront pour une large part le succès ou l’échec d’une exportation.

Cependant, l’emballage ne doit pas être considéré comme étant indépendant des autres facteurs entrant dans une stratégie commerciale bien au contraire, il est l’un des éléments importants du système global de distribution. Il joue pleinement son rôle quand sa définition répond à une stratégie globale regroupant aussi bien la qualité des produits transportés que les circuits de distribution.

Notre entreprise placera donc la fonction emballage au centre de sa stratégie surtout que les produits à commercialiser sont des produits vivants en évolution et leur durée de vie est limitée.

Il est donc important pour l’entreprise de choisir un emballage qui soit adapté à ses produits, ainsi qu’au réseau de distribution et au marché-cible :

– Adaptation aux produits

Par adaptation aux produits, on entend des emballages dont les dimensions, les moyens éventuels d’aération de ventilation, les câblages

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Sur le plan environnement économique

L’environnement économique rassemble plusieurs éléments externes qui peuvent avoir un impact direct sur l’entreprise (le secteur d’activité, le marché, les instruments juridiques, politiques et économiques etc.)

Les deux premiers (c’est- à-dire le secteur d’activité et le marché) ont déjà fait l’objet des études à part. C’est l’autre composante qui intéresse notre entreprise dans le cadre de son plan d’action, en l’occurrence :

•  Le code des investissements et des exportations
•  Le régime économique en douane
•  Les financements bancaires à l’exportation
•  L’assurance à l’exportation

4.1 Le code des investissements et des exportations

4.1.1 Le code des investissements

Ce code a été promulgué en 1983 (loi n° 17/82 du 17 janvier 1983) et modifié en 1988 par la loi n° 4-88 de mai 1988. Cette loi offre de nombreux avantages aux P.M.I, aux investisseurs quelle que soit leur nationalité. Les avantages fiscaux vont surtout aux entreprises qui s’installent sur les zones II, III et IV.

4.1.2 Le code des exportations

Ce code est promulgué par Dahir portant loi n° 1-73.408 août 1973 dont la dernière modification date du 4 mai 1988 par loi n° 03-88.

Le code offre une panoplie d’avantages aux entreprises exportatrices (avantages fiscaux et facilités dans la réglementation de change.)

4.2 Les régimes économiques en douane

L’entreprise aura comme partenaire l’administration des

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3.1.6 Les recommandations faites par les opérateurs belges pour promouvoir les ventes des fleurs coupées marocaines en Belgique

A travers les différentes entrevues que nous avons pu avoir avec certains opérateurs belges, nous pouvons dire que les fleurs coupées marocaines, les roses essentiellement, sont dotés d’une bonne qualité.

D’après certains importateurs, la fleur coupée marocaine et notamment la rose jouit d’une qualité supérieure. En effet avec sa belle tige plus longue que celle que commercialise ses concurrents, sur ce marché en l’occurrence Israël, la fleur marocaine peut atteindre une longueur de tige de 1.10m, contre 70 cm au maximum pour la fleur israélienne. (Rappelons que le prix est en fonction de la longueur). Le Maroc est donc préféré à Israël pour certaines variétés.

Ainsi la plupart des professionnels rencontrés nous ont fait part des recommandations suivantes :

– Il faut que les fleurs coupées exportées aient des boutons fermés et d’une même longueur dans une même botte.

– Exporter des variétés de fleurs coupées sur le marché et ne pas se spécialiser dans une seule variété de fleurs.

– Exporter en période d’hiver (octobre à fin mai) est une opportunité car la production locale est inexistante.

– Certains professionnels nous ont recommandé de mettre en place un agent de représentation en Belgique qui aura pour rôle la récupération des fleurs coupées exportées et leur

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L’étude du marché sur le terrain (Field Survery)

Introduction

Aujourd’hui tous les professionnels s’accordent sur l’utilité et l’importance que revêt une étude de marché (Field work). Celle-ci a pour rôle de réaliser au mieux l’égalité entre l’offre et la demande au profit :

– De l’acheteur pour une meilleure satisfaction de ses besoins

– Du vendeur ou du producteur en évitant les dépenses d’investissement non rentable, et stocks d’invendus.

L’étude de marché en tant qu’ensemble de techniques de collecte et de traitement d’informations commerciales va être un appui précieux pour l’exportation afin de connaître, de comprendre et de choisir les objectifs et moyens d’action, puis de contrôler les résultats et d’expliquer les raisons d’éventuels écarts entre objectifs et résultats.

Ces actions marketing si indispensables à la survie de tout entreprise qu’elle soit exportatrice ou non, connaissent malheureusement une certaine négligence de la part d’un grand nombre de chefs d’entreprise marocains.

Il est vrai que la prospection d’un marché nécessite un budget mais pour une entreprise ayant une vision large, une étude de marché doit correspondre à un investissement très rentable.

Une étude de marché sur le terrain a pour but de :

– Vérifier les hypothèses de départ contenues dans le desk work

– Collecter un certain nombre d’informations pertinentes sur le terrain (prix, pratiques commerciales, circuits de distribution,

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3.3 Etude du marché belge des fleurs coupées

3.3.1 Généralités

3.3.1.1 Analyse de la production belge des fleurs coupées

La production de la culture ornementale belge se chiffrait en 1999 à 14.8 milliards de F.B. Au niveau de la production locale des fleurs coupées, il faut dire qu’elle n’est pas importante, elle vient juste pour assurer une complémentarité à la demande de la saison d’été. La production belge s’étale sur une superficie de 212 ha dont 154 sous serre répartit comme suit :

Répartition de la superficie selon la nature de culture et par région (en ha)

3.2 Accords de coopération bilatéraux entre le Maroc et la Belgique

3.2.1 Le cadre Juridique

3.2.1.1 Coopération Commerciale

– Accord d’association Maroc – U.E (26-02-96)

L’entrée en vigueur de cet accord a remplacé l’accord de coopération C.E.E du 27-04-1976 et son protocole additionnel du 26-05-1988

– Accord de pêche Maroc – UE …….. du 26-02-96

3.2.1.2 Investissements et fiscalité

– Convention relative à l’encouragement des investissements de capitaux et la protection des biens entre le royaume du Maroc et l’UEBL ………..du 28-04-1965

– Convention entre le Maroc et la Belgique tendant à éviter les doubles impositions et à régler certaines autres questions en matière d’impôts sur le revenue et le protocole final du 04-05-72 Avenant modifiant cette convention et le protocole final du 14-02-83

3.2.1.3 Transports

– Accord concernant les transports routiers internationaux et le transit de voyageurs et de marchandises du 12-05-81

– Accord du 12-05-81, relatif à la reconnaissance réciproque des permis de conduire nationaux.

– Accord maritime du 01-12-86

3.2.1.4 Coopération économique et technique

– Convention générale de coopération au développement du 08-11-94

– Convention de coopération économique du 29-06-72

3.2.1.5 Autres accords

– Convention relative à l’occupation des travailleurs marocains en Belgique du 27-07-66

– Convention générale sur la sécurité sociale du 24-06-68

– Accord

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Etude du marché cible : la Belgique

3.1 Présentation du Pays

3.1.1 Données géographiques et démographiques

La Belgique est un pays qui occupe une superficie de 32547 km2. Située à l’ouest, le pays est bordé par la mer du nord et partage ses frontières avec l’Allemagne, les Pays-Bas, et le Luxembourg et au sud-ouest avec la France.

Sa situation au pied de la commission européenne de Bruxelles, capitale politique de l’Europe, fait du pays l’une des centres les plus visités de l’Europe.

3.1.1.1 Climat

Le climat du pays est considéré comme étant océanique, doux et pluvieux. Néanmoins, l’altitude et l’éloignement de la mer créent des changements climatiques sensibles à l’ouest et à l’est.

3.1.1.2 Population

Le nombre d’habitants en Belgique est de 10.2 millions d’habitants dont plus de 900 mille étrangers. Sa densité est relativement élevée (333 hbts/km2) seconde d’Europe après les Pays-Bas et qui varie selon certaines régions (Bruxelles : 59, région de Wallonie : 193, région de Flandre : 428).

La population est composée d’à peu près 48% d’hommes et 52% de femmes.

On peut distinguer deux grandes régions linguistiques en Belgique : La région d’expression néerlandaise (Provinces des deux Flandres, Anvers et Timbourg) au Nord, et la Wallonie, zone d’expression française au sud (Bruxelles et régions). A ces deux zones principales, il faut ajouter une zone d’expression allemande (province de Liège).

Autres données : en %

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