La stratégie de segmentation

Méthodes de la segmentation

Le principal problème de la segmentation se pose au niveau de la constitution des sous-ensembles du marché.
Il existe, en fait, deux méthodes entre les quelles le choix dépend du nombre de critères : le découpage et la typologie.

Son principe consiste à partitionner la population à la quelle ou s’intéresse en autant de grouper qu’il y a d’ « états » pour le critère retenu ou pour la combinaison de critères retenus.
On fait recours à cette méthode lorsqu’on ne retient qu’un petit nombre de critères par exemple pour le critère « ‘sexe »

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Les niveaux de segmentation de marché

Section III

Les niveaux de segmentation d’un marché

La segmentation relevée d’un effort d’analyse que l’on peut conduire à différents niveaux.

Lorsqu’elle pratique un marketing de masse, l’entreprise s’engage dans une production uniforme destinée à un marché considéré du point de vue de ses ressemblances plutôt que ses différences. Nul mieux qu’Henry n’a su exprimer cette philosophie lorsqu’il déclare que les clients pouvaient choisir, pour son fameux modèle n’importe quelle couleur pourvu qu’elle fut noire.

Par opposition au marketing de masse, un marketing segmenté met au contraire l’accent sur les différences qui opposent certains groupes de consommateurs à d’autres l’entreprise ne cherche pas à faire du sur mesure mais s’efforce de reclasser ses clients en unités d’analyse homogènes par exemple un fabricant de montres peut offrir des modèles distincts pour homme, femmes et enfants.

Représente une étape supplémentaire en ce qu’il reconnaît qu’en définitive

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Le choix des critères de segmentation du marché avec des exemples

1. Les critères socio-économiques
2. Les critères démographiques
3. Les critères géographiques

1. les critères géographiques
2. démographiques
3. comportementaux
4. psychographiques.

Cette étape consiste à choisir les critères et les méthodes du développement du marché (découpage en fonction de l’âge, de revenu ou de plusieurs critères…)

Il existe plusieurs critères possibles de segmenter un marché les critères les plus fréquent utilise peuvent être se regrouper comme suite :

Les critères socio-démographiques ou descriptive

Ce sont les différences dans les profils socio-démographiques qui sont à l’origine des différences dans les avantages recherchés et dans les préférences.

La segmentation démographique

Ceci est évident dans de nombreux secteurs les hommes et les femmes ont des besoins différents pour des produits comme les vêtements, les chapeaux, les bijoux et il en est de même entre les jeunes et les vieux, les hautes et les bas revenus, les ménage urbains ou ruraux et ainsi de suite, les critères socio-démographiques sont donc utilisés comme les indicateurs des besoins.

Les variables de segmentation socio-démographiques les plus utilisées sont le sexe, l’âge, le revenu, la localisation, la taille de la famille, niveau d’étude et les classes professionnelles.

Ces données étant toutes facilement accessibles dans les économies industrialisées.

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